蜜蜂的窝

 　初识赵姝，淡黄色的职业素装，一脸灿烂的笑容，温文尔雅的言谈举止，她给记者留下的印象是聪明伶俐、平易近人，用“美女猎手”来形容她一点也不为过。她十分推崇杨澜，同为女性，杨澜能够在短短几年内成为世界文化名人，着实让她钦佩和羡慕。她说，杨澜的成功，和其接触很多世界顶级人士有很大关系，“近朱者赤、近墨者黑”，接触名人越多，对自己的综合能力和内在的素养提高得就越快。赵姝称自己虽然接触不少类似总裁这样的高级人才，但不敢和杨澜相提并论。她谦逊地告诉记者，她的理想就是成为一名成功的猎手，而要想成为成功的猎手，要“不问收获问耕耘”，做任何事情都是水到渠成的，急躁冒进只能欲速不达。

    赵姝颇具亲和力，没有高高在上的架子，善于和人打交道，在帮助别人猎取高薪职位的同时，还帮助苦唱单身情歌的朋友牵线搭桥、猎取人生伴侣，促成了一段段美好的姻缘，因此人们尊称她为“知心大姐”。

    做猎头兴趣使然

    大学毕业后，我被分到北京的一家大型企业做市场销售工作。3年后，我顺其自然地步入了婚姻的殿堂，此后陷入了琐碎的家务之中。由于丈夫的收入颇丰，足以维持一家三口的生活，于是我辞掉了工作，把全部精力倾注到刚出生的孩子身上，照顾这个温馨小家成为我生命中的全部。就这样，我在家照顾孩子一年多，周围的人都夸我既是称职母亲又是全职保姆，但有人告诫我：应从繁重的家务中脱离出来，否则就成了“废物”。

    女性脱离社会之后常常会遇到这样的困惑，要再进入社会找到自己合适的位置很难：一般的单位愿意招聘男性，而女性找工作相对困难。为了尽快投入到工作中去，我聘请了全职保姆照料孩子，其实以我当时的经济能力来说，这简直是一种奢侈。九十年代初期，国内对猎头有了初步的认识，媒体对猎头报道的很多，我通过读书看报对猎头行业有了一定的了解，并产生了浓厚的兴趣，通过不懈的努力，终于幸运地进入了一家猎头公司供职。我在为重返社会感到高兴的同时，一些朋友却开玩笑说我是被“废物利用”。

    在没有做猎头之前，我觉得这是一个很神秘甚至充满几分浪漫色彩的职业，但真正融入这个职业之后，才觉得做猎头几分辛苦几分劳。

    2001年7月份，山东省一家做肯德鸡供应商的企业委托我在北京物色一个销售副总经理。这家企业经济效益虽然不错，但是由于地处县城，交通闭塞，许多优秀人才还是不愿意下嫁过去，有了“梧桐树”招不到“金凤凰”，令这家公司的老总既尴尬又无奈。于是老总找到了我，让我无论如何帮他猎取一名销售精英。为了对候选人负责，我不顾舟车劳顿亲自到这家公司考察，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情况记录下来。回到北京后，我物色了几名候选人，但我一说工作单位在山东省的一座偏远县城，候选人直打退堂鼓。于是我开始做候选人的工作，最后有一位候选人被我说服，同意参加企业的面试并被企业的老板相中。

    做这个单子前后花费了我一个多月的时间，期间我往返北京、山东几次，人虽然变得憔悴了，但是我能为这家刚刚起步的民营企业猎取到一名“顶梁柱”的人才感到高兴。这个人现在还在那家公司工作，而且很出色，短短两年时间，他带领的销售团队使企业的经济效益翻了好几番，得到了企业上下一致认可，我也因此为我所在的猎头公司赢得了口碑。

    在做猎头的过程中，令我终身难忘的一件事情就是成功猎取了一对儿荷兰夫妇。那还是我在北京市人才服务中心做猎头顾问时接的一个单子。这对儿夫妇在美国、英国曾经生活过，特别喜欢游山玩水，他们选择到中国来是觉得政府出台的政策很优越，对外国人生活、工作十分有利。在推荐他们工作的过程中，我惊讶地发现他们的价值观念和普通人的价值观念区别很大，一般人追求的是高薪水、车房什么的，而他们认为工作兴趣是最主要的，对薪水要求不是很高，后来我把他们推荐到了Fesco工作。这对夫妇曾经对我说，在他们眼里只有两种人：一种是自己喜欢的人，一种是自己不喜欢的人，不分什么黑人、白人和黄种人。他们的话对我触动很大，我觉得做猎头也应该一视同仁，而不能有丝毫歧视。

    时光如白驹过隙一样，四年的时间，我已经从一个对猎头懵懂的“生手”变成了一个老到的“猎手”。业务繁忙的时候，我曾经同时接到五个单子，经常是披星戴月地工作，而且越是到节假日，越是出现在咖啡厅、茶馆、酒店这类场所，和候选人约见。我成功获取的“猎物”加起来有六、七十人，虽然人数少，但是成功率却是百分之百。这些人大多是外企的部门经理、总监、总经理等中高级人才，其中我引以自豪的是成功地为企业猎取了一名百万年薪的高级人才。

    成功猎取百万年薪人才

    有句古话叫做“姜太公钓鱼愿者上钩”。做猎头有时候是无心插柳柳成荫，在不经意间摘下“骊龙颔下珠”。

    2002年9月上旬的一天，我正在办公室处理文案的时候，桌子上的电话突然响起。打电话的是一位中年女性，她向我泛泛地了解所从事的工作有什么资源和服务，以及猎头运作的内容和程序。从职业的敏感判断，我能感觉到对方可能有猎头需要，但是对方不仅没说要猎什么职位的人，甚至连公司名称都没有透露。出于习惯，我在电话中热情耐心回答了对方的每一个问题，最后对方给我留下了电话号码和姓名。

    几天后，我进行了电话回访，从谈猎头的运作开始，由于我耐心负责，逐渐摸清了对方的需求。打电话的人是某集团的人力资源部总经理，她要为集团老总物色一位总经理，年薪100万，负责下属公司业务。该集团资产30多亿，业务涉及矿产、物业、房地产、运输。尽管当时该集团还没有委托我为其猎人，但我已经开始全面地对该集团进行了解，并参观了该集团的企业，熟悉了组织构架、薪酬体系、人才分布等情况，几番回合下来，我“近水楼台先得月”有了与集团的老总接触的机会。10月中旬，我与集团老总见了面，谈了5个多小时，谈话结束后该集团与我签署了代理猎人的业务。

    单子接下来之后，我从人才库中精挑细选出20多份简历递交给该集团，有7人被确定为候选人。在此期间，我还充当候选人职业指导师的角色，告诉对方哪些方面不适合，哪些能力需要与企业匹配，哪些不足的地方需要改进。此外，我还会给候选人提供一些同行业的信息，如薪酬、培训等，以确保他们面试胸有成竹。最终一位姓周的先生尽管学历不高，但连续闯过面试数关，赢得了集团老总的青睐。在这笔100万年薪猎头服务顺利完成后，我得到了该集团的认同，2003年初我再次获得该集团的另一单猎人任务，为其物色15名中层管理者。

    当“月老”成了副业

    在做猎头的过程中，我经常能接触到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡欢，有的是大龄青年至今孑然一身。 为了帮助他们尽快找到幸福， 我经常为他们牵线搭桥，充当“月佬儿”的角色。

    2001年9月份，我为一家公司物色了一名销售总监，结识了一位女候选人。这位候选人年龄40岁，哈尔滨人，3年前她和丈夫离了婚，婚姻破裂对她打击很大，至今她还没有走出婚姻失败的阴影，人变得十分憔悴，甚至产生轻生的念头。我于是经常找她谈心，并千方百计说服她再谈一个朋友，重新找回幸福。说来也巧，在做猎头的过程中，我还认识一位房地产公司的老总，他四十出头，虽然经济上富有，但是婚姻却遭受了失败。他离婚几年了，由于一直没有遇到合适的，至今还是单身。后来我灵机一动，何不给他们“撮合”一下？

    我的想法是好的，但是经历婚姻失败的人，对感情既患得患失又心存疑虑。我一说给他们介绍对象，他们两个第一反映就是“对方人品怎样”，并且十分犹豫不定。为了促成这段姻缘，我采取了一个折中的方案：让他们见见面，看看第一印象如何。在周末的时候，我把他们两个约到了咖啡厅，由头是“谈生意”，实质是“相亲”。舒缓的音乐，柔和的灯光，我们三人说说笑笑、海阔天空一番，为了避免当“灯泡”，我借着接电话的当儿“走人”了，给他们留下了“自由发挥”的空间。令我欣慰的是我的努力没有白费，现在两人的关系很好，并且即将宣布结婚。

    2003年3月，我帮助一家公司成功猎取到一名男士，这名男士不但工作出色，而且长相也很帅气，但是36岁至今还过着单身生活。经过我的了解，读大学的时候，他曾和一个心仪的女孩子相恋，但毕业分配没能走到一起，最后忍痛割爱地分手了。这个人很封闭，社交活动也很少，找女朋友要找一见面就两眼放电的那种。刚开始给他介绍朋友的时候，他很腼腆，没有具体说明择偶的条件，导致介绍10人吹了5对儿。随着时间的推移，他和我渐渐熟悉了，心理上也没有什么忌讳，他想要找什么类型、什么条件的女孩子都和我说了，于是我开始帮助他物色人生的另一半。

    说来也巧，有一次我和他参加一个人力资源研讨会，一个戏剧性的故事发生了。由于研讨会的档次和规模很大，有好多从海外归来的人士。在人群当中，我不经意地发现一位多年的老友——陈小姐，由于我们多年失去了联系，见面颇是一番感慨，并亲切地聊了起来。谈话之间，他和陈小姐顺其自然地认识了。几天后，他找到我，询问陈小姐个人的一些情况，我一下子明白了他的意思。接下来，我开始和我的老友——陈小姐“周旋”，经过一番“打探”，我得知她还是单身，并且要回北京工作。我于是又采取了类似的手段，把他们约到咖啡厅，撮合他们互相认识。没想到他们一见如故，谈得很投缘，感情的种子正在生根、发芽。

    在七年的职业生涯中，我一边猎人，一边帮助别人介绍对象，大约促成了30多对儿婚姻。因此有人和我开玩笑，“照这样下去，可以考虑创办个婚姻介绍所，边做猎头，边做婚介，可以拿‘双薪’！”其实我没有想过拿什么“双薪”，我这样做仅仅是出于自己的热心和真诚。

    作为一名成功的猎手，赵姝总是谦逊地对别人说：“自己取得的成绩是因为站在巨人肩膀上的缘故。”她觉得做猎头的人大多有一个共性：工作是为了体现人生的价值，而不是单纯为了利益。喜欢这个工作岗位，就像玩一个拼图游戏，总有拼成完美图画的欲望。在从事猎头工作的4年中，赵姝还不断充电，提升自己的知识内涵，先后在Fesco读完了初高级商务英语口语，现正在中国人民大学在职攻读劳动经济专业硕士研究生。她笑着说：“30多岁的人重新走进大学课堂，的确有点力不从心，但是为了心中的信念，只能坚持不懈地学下去。”的确，信念是一个人心中的绿洲，有了绿洲，才会有不竭的动力之源。做猎头如此，人生亦是如此。

    摘自《北京人才市场报》（R－02）